26. Juli 2026
Warum sich dein Onlinekurs nicht verkauft (es liegt selten am Preis)
Dieser Beitrag enthält Affiliate-Links. Wenn du darüber etwas kaufst, erhalte ich möglicherweise eine kleine Provision. Für dich entstehen dadurch keine zusätzlichen Kosten. Ich empfehle nur Angebote, die thematisch zu diesem Beitrag passen.
Der Launch, nach dem es still bleibt.
Sechs Wochen Arbeit. Elf Videos, ein Workbook, eine Verkaufsseite, bei der du dreimal die Schriftart gewechselt hast. Du stellst alles online, schreibst den Beitrag, machst dir einen Kaffee – und aktualisierst danach das Dashboard, als wäre das ein Hobby.
Die erste Reaktion ist fast immer dieselbe: zu teuer. Also runter mit dem Preis. Und dann passiert wieder nichts, nur diesmal günstiger.
Wichtige Erkenntnis:
Am Preis liegt es selten. An diesen vier Punkten deutlich häufiger.
✦ Grund 01
Du verkaufst ein Thema, kein Ergebnis
„Mein Kurs über Canva.“ „Mein Kurs über Etsy-SEO.“ Das sind Inhaltsverzeichnisse, keine Angebote.
Niemand wacht morgens auf und denkt: Ich hätte gern mehr Wissen über Canva. Menschen denken eher: Meine Produktbilder sehen unprofessionell aus und ich weiß nicht, warum nichts verkauft wird.
Der Unterschied im Satz
- Thema: „Canva-Kurs für Anfängerinnen“
- Ergebnis: „In einem Wochenende zu Produktbildern, die dein Angebot verständlich erklären“
Gleicher Inhalt, anderes Angebot. Menschen kaufen keine Module, sondern das Ergebnis danach.
✦ Grund 02
Deine Zielgruppe ist „alle“
Der Gedanke dahinter ist nachvollziehbar: Je mehr Menschen angesprochen sind, desto mehr können kaufen.
In der Praxis funktioniert das selten, weil Menschen vor allem dann kaufen, wenn sie sich gemeint fühlen. „Für alle, die online Geld verdienen möchten“ spricht niemanden konkret an. „Für Mamas, die zwischen Kita-Schluss und Abendessen etwas aufbauen“ schon.
Kleiner Test:
Kannst du eine konkrete Person beschreiben, für die dein Kurs gemacht ist – mit Alltag und konkretem Problem? Wenn nicht, ist die Zielgruppe zu breit.
Genau an dieser Stelle bin ich selbst lange hängen geblieben. Design Your Income setzt hier an: erst Positionierung und Angebot, dann Inhalte.
✦ Grund 03
Du bittest um Vertrauen, bevor welches da ist
Ein Launch ist keine Ankündigung, sondern die Folge von etwas, das vorher passiert ist.
Wenn deine Zielgruppe dich das erste Mal an dem Tag wahrnimmt, an dem du etwas verkaufen möchtest, ist die Ausgangslage schwierig.
Was vorher passieren sollte
- Du hast öffentlich etwas beigebracht – kostenlos und mehrfach.
- Man kennt deinen Namen und weiß, wofür du stehst.
- Es gibt einen Ort, an dem man regelmäßig von dir hört – am besten deine E-Mail-Liste.
Verkauf ist der letzte Schritt einer Beziehung, nicht der erste.
✦ Grund 04
Der Preis wirkt beliebig
Jetzt doch der Preis – aber andersherum, als man denkt.
Ein sehr günstiger Kurs bekommt oft auch sehr wenig Aufmerksamkeit. Er wird gekauft, aber seltener angeschaut und noch seltener umgesetzt. Gleichzeitig brauchst du deutlich mehr Käufe, damit sich der Aufwand rechnet.
Zum Nachrechnen
- Bei 19 € brauchst du rund 500 Käufe für 10.000 € Umsatz.
- Bei 297 € sind es rund 34 Käufe.
Der Aufwand für die Erstellung ist derselbe. Der Aufwand für die Vermarktung nicht. Die Zahlen sind ein Rechenbeispiel, keine Prognose.
Ein höherer Preis führt außerdem meist zu einem besseren Angebot: klarere Zielgruppe, konkreteres Ergebnis, mehr Begleitung.
Die Zusammenfassung
Wichtige Erkenntnis:
Ein Kurs, der sich nicht verkauft, ist selten ein schlechter Kurs. Meist ist es ein guter Kurs mit unklarem Versprechen, an eine zu breite Zielgruppe, ohne Vorlauf und zu günstig.
Das Gute daran: Alle vier Punkte lassen sich ändern, ohne ein Video neu aufzunehmen.
Wo ich weiterlernen würde
Meine Empfehlungen
- AI Success Code (AISC) – KI-Kurs von Kristina Platz. Zeigt in 16 Modulen, wie du mit KI deinen Markt analysierst, dein Angebot schärfst und dein Produkt aufbaust. Genau die Punkte aus Grund 1 und 2.
- Design Your Income – Schwerpunkt Positionierung und Angebotsgestaltung.
- Digital Success Mastery 2.0 – der komplette Aufbau von Produkt bis Launch.
Affiliate-Links: Bei einem Kauf erhalte ich möglicherweise eine Provision. Für dich bleibt der Preis gleich.
Mein ehrliches Fazit
Wenn gerade ein Kurs im Ordner liegt, der nicht läuft: Fang bei Grund 1 an. Ein klareres Versprechen hat schon mehr Produkte gerettet als jede Rabattaktion.
Transparenzhinweis: Dieser Beitrag beruht auf meinen persönlichen Erfahrungen und stellt keine Garantie für Verkäufe, Reichweite oder bestimmte Ergebnisse dar. Shops, Produkte und Ausgangssituationen unterscheiden sich.